近年來,，家居建材行業(yè)企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)停”,、“破產(chǎn)”,、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”,、“虧損”等消息動搖人心,。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意,，要么靠低利潤走量維持生存,。

長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果,。然而,，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬著行業(yè)的好光景。為了維系客戶,、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型紙箱廠倒閉風(fēng)險,?！皟r格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來,，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”,。

在買賣市場里，買東西嘛,，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是,，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,，賣家無底線的經(jīng)營，終擾亂了市場,，出現(xiàn)了餓死同行,，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象,。

1.餓死同行

比如在同一個地區(qū),，有50家同類型的家居建材廠，而同一個地區(qū)里有50家需要建材的經(jīng)銷商,，如果有一家家居建材廠用低價搞定了10家家居建材的經(jīng)銷商,，那剩下的49家家居建材廠就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死,。長此以往,，市場就被擾亂。

2.累死自己

家居建材廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,，可實際上有的廠家為了有生意做,，毛利率5%也在接，有的2%,，甚至更低,。接到單了，當(dāng)然高興,，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨,。

在這看似繁榮的背后,，家居建材廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資,，房租費,，水電費，市場推廣費,，物流費,，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費,，電話費,，各類罰款，唉,，辛辛苦苦干一年,，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢,？

近段時期，越來越多的家居建材企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨,，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,。“不管什么樣的產(chǎn)品,，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn),。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單,。從生產(chǎn)的角度來看,，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了,。”長此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,，中國制造的影響力一定會下降。

3.坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜,，殊不知該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,，各方面成本居高不下,，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的建材呢？貪圖便宜終損害的是自己的切身利益,。

4.致廣大客戶朋友

生活的格調(diào)在于您的品味,，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇,！

只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻,！

好貴,，沒錯，因為好,，所以貴,！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味,！

服務(wù)的前提是利潤,，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失,，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù),。

請不要一味的過度要求，

每個公司都要生存,，

你拿走了廠家的生存空間,，

服務(wù)、品質(zhì)怎么保障,？

做家居建材就是做良心，

我們寧愿為價格解釋一陣子,，

也不要因為品質(zhì),，向客戶道歉一輩子！

“搶別人的單,，斷自己的路,！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。

其實,，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,，獲取更多利益,。——靠產(chǎn)品說話,，完勝價格戰(zhàn),！