眾所周知，立式注塑機(jī)通常屬于非標(biāo)定制產(chǎn)品,，與大批量標(biāo)準(zhǔn)化制造的臥式注塑機(jī)相比,，不僅生產(chǎn)和成本的管控難度更大,，而且對制造商的專業(yè)化水平要求更高?！耙粋€行業(yè),，無論起初是怎樣的高速發(fā)展、高毛利經(jīng)營,，終在市場規(guī)律的作用下,，也將被迅速攤薄，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展了四十多年的今天，決定品類未來發(fā)展前景的,，是需求的洞察能力和用戶的經(jīng)營能力,，這將成為一個企業(yè)終能夠勝出的根本?！焙贾輴劭茩C(jī)械有限公司（以下簡稱“愛科”）總經(jīng)理徐紅亮謙遜地向筆者透露著愛科獨特的經(jīng)營之道,。

不可替代的技術(shù)帶來核心競爭力

愛科已伴隨立式射出成型機(jī)行業(yè)發(fā)展走過十余年，早已敏銳觀察到目前市場對高精尖設(shè)備的要求與日俱增,，做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足市場需求,，因此向做“?！弊觥皬?qiáng)”進(jìn)發(fā),，為客戶量身定制專用設(shè)備。這一轉(zhuǎn)變雖然使生產(chǎn)數(shù)量下降,，但卻提升了設(shè)備的價值,，愛科的產(chǎn)值大幅上升。徐總稱這一轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬募臃ǖ綔p法”,。

產(chǎn)品要實現(xiàn)自我迭代,，方能與時俱進(jìn)，每一次的升級,，都是產(chǎn)品質(zhì)量水平和科技創(chuàng)新實力的展現(xiàn),。近年來在對智能制造、工業(yè)自動化的要求日盛的大環(huán)境下,，愛科也有其自己的發(fā)展方向,。徐總講到，在愛科的企業(yè)合作之中,，非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的管控和技術(shù)的迭代能力,，尤其是外資企業(yè)對這方面的嚴(yán)格需求。愛科應(yīng)用“主機(jī)-輔機(jī)-自動化配合-遠(yuǎn)程管控”全系列配合的整體流水線將會是必然趨勢,，在對設(shè)備持續(xù)進(jìn)行射出精度,、運(yùn)行穩(wěn)定性的改進(jìn)之外，也將繼續(xù)完善相應(yīng)的配套機(jī)械研發(fā)生產(chǎn),，以便滿足客戶更多的自動化生產(chǎn)需求,。

“定制化難以被同行模仿，只有做到不可替代,，才具有競爭力,，客戶的忠誠度才高?！蹦壳皭劭贫ㄖ苹脑O(shè)備能占到銷售額的70%以上,，作為一家專業(yè)制造立式射出成型機(jī)的企業(yè)，自2007年3月成立以來，以長期積累的技術(shù)力量,，研究開發(fā)能力與專有技術(shù),，愛科先后開發(fā)出AT、AC,、AK三大系列射出成型機(jī),，產(chǎn)品型號達(dá)100多種。

愛科的競爭力在于能根據(jù)客戶的行業(yè),、產(chǎn)品特性,，定制化地滿足客戶的需求，協(xié)助客戶提升行業(yè)競爭力,。徐總向筆者透露,，由于很多500強(qiáng)企業(yè)對流水線生產(chǎn)的要求不一，愛科會根據(jù)企業(yè)的特點進(jìn)行個性化定制,，協(xié)助規(guī)劃企業(yè)若干年后的發(fā)展方向,。

精密，穩(wěn)定,，高效,，節(jié)能，自動化

近年來,，愛科的油電混合機(jī)可謂是市場上的機(jī)型,，尤其是國外一些高要求的大企業(yè)對于設(shè)備的要求更多（例如美國安費諾、怡得樂等）,，在關(guān)于射速,、穩(wěn)定運(yùn)行等方面要求更高，愛科將這視為是一種鞭策和挑戰(zhàn),，愛科立式注塑機(jī)的發(fā)展,，也正逐步趨向精密，穩(wěn)定,，高效,，節(jié)能，自動化,。

愛科的油電混合機(jī)結(jié)合了液壓機(jī)的穩(wěn)定和電動機(jī)射出的精密度,，很好地滿足了這些要求，廣泛運(yùn)用于5G,、自動化駕駛行業(yè)的部件生產(chǎn),。例如愛科采用的AKMP伺服（電子泵）節(jié)能系統(tǒng)，使得機(jī)器的運(yùn)作更加平穩(wěn),、精準(zhǔn),，相比普通液壓系統(tǒng)可節(jié)能70%,，尤其適用于高精密且高品質(zhì)要求的產(chǎn)品生產(chǎn)。此外還有面向企業(yè)特定體系（例如美的體系,、LG體系,、格力體系、惠而浦,、尼得科等）的定制BMC機(jī)型,，自2007年開發(fā)以來也一直火熱，在與華為供應(yīng)商的合作過程中,，為滿足其精細(xì)化定制的要求而提供的專用設(shè)備是愛科在這方面典型的合作案例,。

值得一提的是，愛科的目標(biāo)客戶是國內(nèi)的外資企業(yè)和一些大的民營企業(yè),，徐總還談到,，愛科主要面向汽車部件、電子部件,、民用行業(yè)三大塊市場,。在汽車部件行業(yè),，愛科先后合作的企業(yè)有福耀玻璃,、通用、德爾福,、庫克,、大陸電子、霍尼韋爾,、安費諾,、大眾體系、豐田體系等等,，獲得了較高評價,。而電子部件總體的要求是高精尖，因為面向筆記本電腦等產(chǎn)品,，對精密度要求極高,，恰恰愛科在這方面也是個行家；而民用行業(yè)主要是涉及BMC專用設(shè)備,，如面向美的體系,、格力體系、惠而浦,、LG等大企業(yè),，因為企業(yè)用料、產(chǎn)品的特殊,，愛科量身定制機(jī)械為其專用,，使特殊的設(shè)備創(chuàng)造更高的價值。目前愛科在德國、越南,、馬來西亞,、巴西、土耳其,、俄羅斯,、墨西哥、印度,、俄羅斯和印度尼西亞等國家和地區(qū)建立了良好的合作伙伴,，隨時可以處理客戶的任何需求。

“大浪淘盡始見金,?！北M管經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜多變，國際市場也變得難以預(yù)測,，雖然面臨挑戰(zhàn),，但從未阻礙愛科前進(jìn)的步伐！