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開“漆”心智

面對(duì)廣闊市場(chǎng),，消費(fèi)者的心理定位從何而來(lái)？借助優(yōu)勢(shì)的心智資源,，才能讓顧客達(dá)成對(duì)創(chuàng)新品類的認(rèn)知,。

絕大多數(shù)時(shí)候，我們可能有這樣的購(gòu)買心理：選意大利的時(shí)裝,，喝中國(guó)的涼茶,，買美國(guó)的高科技產(chǎn)品，喝法國(guó)的葡萄酒等等,。我們之所以青睞于這些國(guó)家的品牌與產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于這些國(guó)家在顧客的心智中具有認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。

在消費(fèi)者的心智中,，美國(guó)這個(gè)國(guó)家具有高科技認(rèn)知的優(yōu)勢(shì),，這似乎讓美國(guó)成為高科技品牌的發(fā)祥地，凡是誕生于美國(guó)的高科技品牌,，一定會(huì)譽(yù)滿,，成為品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌。例如微軟,、英特爾,、蘋果、IBM,、Google,、Verizon等強(qiáng)勢(shì)品牌。就連中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的500強(qiáng)聯(lián)想把總部搬到美國(guó),，目標(biāo)就是借助美國(guó)高科技品牌認(rèn)知的優(yōu)勢(shì),，更好地邁向,。

健康涂料作為健康產(chǎn)品應(yīng)用到生活之中，是品質(zhì)生活的體現(xiàn),。所以寶瑩涂料根據(jù)目標(biāo)客戶的心智,，借助市場(chǎng)用戶對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略初展期,，聚焦于“國(guó)際品質(zhì)的多功能環(huán)保涂料”以區(qū)隔其他品牌,，達(dá)成了品類認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)有懂得借助心智資源的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)成品類認(rèn)知,，就像一艘航行在汪洋大海的船只,，失去了靠岸的航標(biāo)，過(guò)不了多久便會(huì)迷失方向,。

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