建筑涂料真石漆巖片漆批發(fā)廣東涂料廠家招商

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油漆涂料代理商的發(fā)展機遇在哪里,？

建材市場的份額不斷增加,，但是為什么自己的銷售量上不去呢？面臨原料上漲,，消費者越來越挑剔等壓力,，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從？什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢?

筆者在與涂料經(jīng)銷商聊天時,，都會聽到一些經(jīng)銷商抱怨說：這年頭涂料太難賣了,，行業(yè)利潤越來越低，品牌太難做了,。走訪了全國多個涂料市場發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例：一個二三線品牌在某個市場會被其經(jīng)銷商做成主流品牌;一個進入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷商可以做到上千萬的業(yè)績等等,。通過對這些案例的了解與分析，總結(jié)出幾點經(jīng)驗,。

一,、謹慎選擇品牌

市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料品牌繁多,，但真正稱得有影響力的品牌還比較少,。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大,、后勁足的品牌是每個經(jīng)銷商都需要思考的,。

近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展,，涂料行業(yè)競爭越演越烈,，一線品牌度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品,，立邦,、多樂士營銷店比鄰而立。

對于大的經(jīng)銷商來說,，他們需要一線品牌暢通的渠道,，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場度來某得自身的發(fā)展,。但是一線涂料品牌的門檻很高,，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作,，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對話,，如果在銷售中遇到瓶頸,，往往會被其代理商淘汰，經(jīng)常處于被動地位,。

二,、不要帶異樣眼光

相對于一線品牌來說，二,、三線品牌,，品牌度沒那么高，涂料經(jīng)銷商擔心消費者不捧場,，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。做這些產(chǎn)品有難度,，總還幻想著還有一些真空帶自己沒有發(fā)現(xiàn),，所以走馬燈式的換品牌。今天做個廣東的,，明天做個上海的,，因此很難在一個區(qū)域市場將品牌做出度。

三,、究竟機會在哪里

二三線品牌雖然沒有品牌在宣傳手段,、渠道鋪設(shè)上的優(yōu)勢，但其產(chǎn)品功能,、質(zhì)量與一線品牌的差距并不是很大,，在某些細分的市場中，有些二三線品牌比一線品牌還具優(yōu)勢,。而二三線品牌在銷售政策的靈活性和對經(jīng)銷商的保護等方面通常都做得比較好,，他們在省會等大城市是一個裝飾材料城設(shè)一個點或是一個區(qū)劃分一個點銷售，對于二,、三級城市則根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略不同可由二級城市設(shè)總代理商,、一級代理來進行分銷，也有不少企業(yè)如今對渠道的掌控已經(jīng)下沉到縣級城市,，一個縣城設(shè)一家代理,，以保證代理商、經(jīng)銷商的利益,。

所以對于一般的經(jīng)銷商來說,，如何選擇一個適合自身發(fā)展及當?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要,。

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