東莞市德創(chuàng)橡塑科技有限公司建立了一支高效,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊。
銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán),，銷售人員把產(chǎn)品推向市場,，讓產(chǎn)品終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè),，他們是離市場近的人,。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì),、高效,？
首先我司是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)TPE、TPR橡塑原料的,，背后有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊支持著我們銷售團(tuán)隊的高效率,。其次我司選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走,，而且比較勤奮,；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來,。我認(rèn)為,，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞,，有人格魅力,，那他的工作一定不會錯的。我司管理銷售團(tuán)隊有幾點(diǎn)要求：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”,、“醫(yī)生”,，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在短的時間內(nèi)找出市場病癥,，并對癥下藥,。二、是把愛心給業(yè)務(wù)員,，真誠地關(guān)心他們,。三、給他們灌輸技能,，做好他們的老師,，讓他們佩服比讓他們害怕更重要,。四、告訴他們要有自信,、自尊,、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn),、市場,、企業(yè)都充滿希望。執(zhí)行能力：我司看重的是銷售人員的品德,，我司一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，更多的時候我司都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過,。這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心。而且我司能很明確地知道他們想要什么,，我司能給他們什么,。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我司對其進(jìn)行培訓(xùn),，從做人,、業(yè)務(wù)技能、公司情況,、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸,。而我們就是要做好“傳、幫,、帶、教”的作用,，把他們一個一個都培養(yǎng)起來,。好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng),，這個業(yè)務(wù)員就是成功的,。