東莞市德創(chuàng)橡塑科技有限公司建立了一支高效,、高素質的銷售團隊,。
銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產品推向市場,，讓產品終體現(xiàn)出價值,，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場近的人,。然而,，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效,？
首先我司是專業(yè)研發(fā)生產TPE,、TPR橡塑原料的，背后有一支強大的研發(fā)團隊支持著我們銷售團隊的高效率,。其次我司選擇業(yè)務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人,，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮,；第二種是工作非常出色的人,，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為,，人關鍵是品質和心態(tài),，如果他能夠吃苦耐勞,，有人格魅力,，那他的工作一定不會錯的。我司管理銷售團隊有幾點要求：一是要求業(yè)務員都成為“舵手”,、“醫(yī)生”,，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在短的時間內找出市場病癥,，并對癥下藥,。二、是把愛心給業(yè)務員,，真誠地關心他們,。三、給他們灌輸技能,，做好他們的老師,，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四,、告訴他們要有自信,、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn),、市場,、企業(yè)都充滿希望。執(zhí)行能力：我司看重的是銷售人員的品德,，我司一般不要求他們有多強的業(yè)務能力,，更多的時候我司都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過,。這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心。而且我司能很明確地知道他們想要什么,，我司能給他們什么,。新的銷售人員進入公司后，我司對其進行培訓,，從做人,、業(yè)務技能、公司情況,、產品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸,。而我們就是要做好“傳、幫,、帶,、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來,。好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的,。