成功的道路都很“窄”,尤其是在找不到方向的時(shí)候。
包裝機(jī)械企業(yè)的發(fā)展,,品牌的強(qiáng)大,,技術(shù)很重要,,服務(wù)很重要,,規(guī)模很重要,,但是歸根結(jié)底,,差異化更重要!其一定與差異化密不可分,,一定要?jiǎng)?chuàng)新,,否則千人一面,你有我有全都有,,消費(fèi)者終能夠記住誰(shuí)?又能形成什么樣的印象?
很顯然,,你做的也是馳名商標(biāo),他做的也是馳名商標(biāo),,我做的也是馳名商標(biāo),,那么,作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,他究竟會(huì)相信哪家的馳名商標(biāo)?他又會(huì)去選擇哪家的馳名商標(biāo)?
后來(lái)者,,除非以強(qiáng)大的資金持續(xù)攻占,否則只能回避!這就如戰(zhàn)爭(zhēng)中搶占敵軍的陣地一樣,。營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知之戰(zhàn),,而非事實(shí)之戰(zhàn)。更何況,,如果兩家“馳名商標(biāo)”差不多,,“品牌”實(shí)力差不多,“潛規(guī)則”差不多,,那么,,等待兩家包裝機(jī)械企業(yè)的就只能是價(jià)格戰(zhàn)了。
所以,,就目前而言,,包裝機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免,而且會(huì)越打越酣!
打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰(shuí)有好處?筆者認(rèn)為,,從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),,一定是個(gè)“雙輸”的結(jié)果。
而且,,沒(méi)有差異化的品牌,,消費(fèi)者記不住你,其他人也記不住你,,后,,你能怎么辦?
必須清楚,沒(méi)有人知道你,,你在投標(biāo)的時(shí)候就已經(jīng)處于劣勢(shì),。一步劣勢(shì),,操作不當(dāng)?shù)脑挘蜁?huì)形成一連串的劣勢(shì),,而且,,要挽回劣勢(shì)的話,你付出的代價(jià)比別人更大,。
市場(chǎng)是公平的,也是殘酷的,。戰(zhàn)略缺失,,50%的包裝機(jī)械企業(yè)將要從是市場(chǎng)中退出,對(duì)每個(gè)包裝機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō),,這都是一道關(guān),,無(wú)一例外!