下午四點二十分左右,，我正在座位上整理耐磨POM和加纖耐高溫POM的報價單，一個電話打了過來,。拿起一看,，是老客戶公司的座機(jī)。
電話接通,，是一個陌生人聲音,。對方自稱姓胡，是公司剛剛走馬上任的采購主管,。哦,，原來是新，我客氣道,。我暗自思忖,，這家公司自年后至今，已經(jīng)換了三個采購主管了,，這是不是有點兒太頻繁了,。
這位胡主管說她們公司要下單了，型號一成不變,，仍然是加纖耐高溫POM和阻燃加纖PC,。規(guī)格不變，數(shù)量不變,。我說好的,，馬上就安排合同發(fā)過去。
胡主管讓我別急,，先分別詢問了兩款產(chǎn)品的價格,，然后問我能不能優(yōu)惠一些？奇怪了,，每位新采購都是這句話,。我跟她解釋了半天，說我們與貴司合作四年多以來,，在原材料與人工費用都漲的前提下,，產(chǎn)品單價我們始終沒漲，這是我們大的誠意,。價格已經(jīng)是低線,，還請她多多理解。
價格之事談完，胡主管讓我發(fā)了合同過去,。不到二分鐘,，胡主管的電話就追了過來。她說付款方式不對,，應(yīng)該把款到發(fā)貨改成貨到付款,，而且還是月結(jié)。這怎么可能呢,？我說與貴司合作至今，合同版本已經(jīng)沒有改過,，上至貴司,，下至幾任采購，一直未對合同提出過異議,。合同就不要改動了吧,？！
對我的話,，聽胡主管的語氣應(yīng)該是不屑一顧吧,。她說公司沒有一個懂合同的，所以一直任由我們作主,。她新任采購主管,，就要把不對的改正過來。然后又說了一通大道理,，無非就是讓我們支持她工作,，把付款方式改成月結(jié)。
雖然與她們公司合作多年,，但考慮到她們公司采購人員調(diào)動頻繁,，真的月結(jié)的話，將來會很麻煩,；二是我們公司現(xiàn)在已經(jīng)不再和客戶簽訂月結(jié)合同,，絕大部分都是款到發(fā)貨。試問合作多年的付款方式,，要不要因為她的到來而改變呢,？
胡主管軟里帶硬，對我說如果我們不支持月結(jié)或是貨到付款,，那她就要找公司談一下她的看法了,，她是肯定不同意當(dāng)下這種款到發(fā)貨的方式。現(xiàn)在已經(jīng)是四點半,，加上周三,，本來我還計劃只要她們簽訂合同，就算今天打不過貨款來，我也安排倉庫準(zhǔn)備出貨的,，現(xiàn)在卻變成了這樣,，我不知道應(yīng)該如何是好。
如果客戶硬是逼著你就范,，你會怎么辦,？是選擇妥協(xié)，還是堅持自己的原則,？我真的想聽聽大家的意見,。
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