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　　近年來，中國宏觀經(jīng)濟(jì)的氣氛驟然緊張,，通脹、電荒,、旱災(zāi)等詞匯是屢見報(bào)端。原材料的上漲,、人力成本上升,，塑料企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，塑料行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)該如何面對生存壓力,，走出發(fā)展困境,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機(jī)?

　　pvc塑企服務(wù)中心的專家彭工指出：“中國塑料企業(yè)在應(yīng)對當(dāng)前市場局勢時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律,，把握未來發(fā)展趨勢,，調(diào)整營銷戰(zhàn)略對策，大力發(fā)展電子商務(wù),，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機(jī)遇期,，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的宏偉藍(lán)圖,。”

　　在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代，如何借助外部手段提升自身實(shí)力愈發(fā)重要,。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道本身既是新的渠道,，另一方面也能改造和提升傳統(tǒng)渠道，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道,，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤，那么塑料企業(yè)如何才能做好電子商務(wù)呢?

　　電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢顯著

　　21世紀(jì)是信息快速傳遞的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用,。互聯(lián)網(wǎng)商人們在網(wǎng)上做生意早已不是稀奇之事,。隨著核心運(yùn)營商業(yè)務(wù)逐漸拓展,，企業(yè)對電子商務(wù)的滲透率逐漸提升，B2B電子商務(wù)平臺在如今的商務(wù)運(yùn)行中越來越受到重視,。

　　殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把塑料產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上,。面對國際市場的壓力，國內(nèi)塑料企業(yè)要克服原料價(jià)格居高不下,、市場競爭日趨激烈,、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩等不利因素，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無形”市場的功能,，實(shí)現(xiàn)有形市場、無形市場并舉,，拓寬銷售渠道,，挖掘企業(yè)潛力，積極開拓國際市場,，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來,。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)平臺模式展現(xiàn)出巨大的磁場爆發(fā)力,。這種模式將“生產(chǎn)商——供應(yīng)商——消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起,，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過程，把生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行全面整合,。

　　拓展客戶推廣產(chǎn)品最佳渠道

　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

　　很多塑料制品如門窗,、壁紙和地板等,，其電子商務(wù)的最主要意義就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣,，增加新的客戶。在網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代,，如今有不少客戶會(huì)喜歡選擇在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品進(jìn)行比較,，在了解過后還是喜歡通過傳統(tǒng)渠道交易，尤其是涉及房地產(chǎn)行業(yè)的塑料制品,。但是,，也只能在網(wǎng)絡(luò)上熟知對比了產(chǎn)品之后買家才有可能下單，由此看來,，網(wǎng)絡(luò)單位租金貢獻(xiàn)的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店,。對于像塑料制品這種的類型繁多，價(jià)格迥異的產(chǎn)品,，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)渠道成交是不夠的,，還必須配合更加個(gè)性化的互動(dòng)渠道，如電話客服,、直郵,、短信，甚至實(shí)體店的參與到成交過程,。

　　從這個(gè)意思上講,，網(wǎng)絡(luò)也跟銷售人員和店面一樣，客戶可以通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品,、價(jià)格,，參加促銷活動(dòng)，然后達(dá)成交易,，在網(wǎng)上付款,。但是由于省掉了人力和店面租金，交易成本大大降低,。

　　起步階段發(fā)展空間最為廣闊

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道有本質(zhì)的不同,，它既有傳統(tǒng)渠道的銷售功能，也是媒體,、客戶溝通渠道,。所以當(dāng)我們制定網(wǎng)絡(luò)銷售策略時(shí)，要站在更寬泛的角度開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò),，才能設(shè)計(jì)出賺錢的網(wǎng)絡(luò)銷售模式：網(wǎng)絡(luò)作為成交渠道,，作為推廣渠道，作為客戶引導(dǎo)和培育渠道,，還可以作為客戶維護(hù)和重復(fù)購買渠道,。而且，網(wǎng)絡(luò)只有與傳統(tǒng)渠道,、與電子渠道有效配合,，才能創(chuàng)造最大的效益,。

　　但不管怎么說，在網(wǎng)上做生意,，還是處于起步階段,，這就給企業(yè)的搶先進(jìn)駐提供了最佳的發(fā)展空間。相對于國外成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷市場,，國內(nèi)的營銷市場還有很大的發(fā)展空間,。而且，在國內(nèi),，網(wǎng)購化消費(fèi)的比例則遠(yuǎn)高于國外,。

　　調(diào)查顯示，如今中國的網(wǎng)民達(dá)到6億人,，相當(dāng)于每三個(gè)人中就有一個(gè)是長期泡在網(wǎng)上的網(wǎng)民，在這樣一個(gè)龐大的網(wǎng)民基數(shù)面前,，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間可見一斑,。對于塑料企業(yè)來說，在一個(gè)行業(yè)規(guī)范相對不完善的時(shí)候進(jìn)駐領(lǐng)域搶占時(shí)機(jī)是企業(yè)發(fā)展壯大最好的機(jī)會(huì),。

　　多渠道的和諧銷售是必然方向

　　基于數(shù)據(jù)庫營銷的會(huì)員制銷售模式,，是解決渠道沖突的根本策略，當(dāng)然很多企業(yè)還沒有能力實(shí)現(xiàn)這種大跨度的渠道轉(zhuǎn)型,，這是另外一個(gè)問題,。但是電子商務(wù)發(fā)展的方向一定是多渠道的和諧銷售。

　　當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)往純網(wǎng)絡(luò)銷售渠道轉(zhuǎn)移的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)很多聰明的電子商務(wù)公司卻在跟傳統(tǒng)渠道對接,。PVC塑料網(wǎng)資深電子商務(wù)師易天認(rèn)為：“開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法,，而是做乘法,。”

　　你可以僅僅利用網(wǎng)絡(luò)作為新的推廣渠道、成交渠道,，或者重購渠道,。但是不要忘了，不要孤立地開展網(wǎng)絡(luò)銷售,，一定要與你已經(jīng)成熟的渠道結(jié)合,，并巧妙地利用直復(fù)營銷的渠道，如電話,、直郵,、電郵和數(shù)據(jù)庫營銷等將電子商務(wù)的商業(yè)價(jià)值最大化。

　　網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道,，而是與各種渠道相互配合,，相互支持的,。從這個(gè)意思上講，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突自然可以解決,。