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　　80后黃巖青年小王在2004年畢業(yè)后,，便和女朋友合開了一家淘寶店,，經(jīng)營家中生產(chǎn)的塑料日用制品,。“相對剛開始做網(wǎng)絡(luò)生意時(shí)的順風(fēng)順?biāo)?span style="text-indent: 2em;">現(xiàn)在不僅是線上和線下的競爭,，同時(shí)也是線上與線上的競爭,?；ヂ?lián)網(wǎng)讓塑料信息更透明化,，顧客通過搜索就能輕易找到更加符合自己需要的產(chǎn)品,。”小王不禁感慨塑料互聯(lián)網(wǎng)生意難做。

　　線上與線下的絞殺

　　傳統(tǒng)中間經(jīng)銷商市場份額縮水

　　位于路橋的臺州國際塑料城,，是臺州大型的塑料制品交易服務(wù)平臺,。

　　在商城的二樓，匯聚了不少臺州產(chǎn)銷一體的中小型塑料制品企業(yè),，他們在這里經(jīng)營著店面,，展示著自家企業(yè)生產(chǎn)的樣品，等著全國各地乃至國外的經(jīng)銷商過來批發(fā),、訂購,。而這些經(jīng)銷商在這里采購好貨物，再帶回去銷售給小型超市,、雜貨店等實(shí)體零售店,。

　　一直以來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是他們的主要客戶群,。不過,，近年來，不少臺州塑料企業(yè)的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn),，越來越多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商成了自己的客戶,，或者是一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也開始做起了網(wǎng)上生意。

　　“來這里進(jìn)貨上網(wǎng)銷售的,，前年和去年特別明顯,。”一家名為“黃巖信用塑料廠”的商鋪經(jīng)營者付女士說。附近幾戶商鋪的經(jīng)營者也表示有同樣的情況,。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的興起,，同時(shí)也絞殺著傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

　　一位商戶給記者舉了一個(gè)例子,，“我們家產(chǎn)的拖把出廠價(jià)12元,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商因?yàn)閷?shí)體店租金,、稅收等因素，拿回去要賣20-30元,，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商因經(jīng)營限制少,，他能以高出出廠價(jià)1-2元賣，還送貨上門,。兩者競爭的最后結(jié)果,，便可想而知了。”

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)更細(xì)致的對比下,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商占據(jù)的市場份額正一步步縮水。同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)的公開性也迫使產(chǎn)品價(jià)格更加透明化,，這也迫使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤在縮水。

　　這兩種現(xiàn)象在一定程度上也導(dǎo)致一些臺州塑料企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商人數(shù)減少,，生意清減,。

　　臺州塑料行業(yè)“觸網(wǎng)”

　　并非都是一帆風(fēng)順

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深刻地改變著制造業(yè),，臺州塑料制品行業(yè)也不例外,。

　　處在市場前沿，臺州塑料制品企業(yè)也早早地感受到了這股潮流,，開始“觸網(wǎng)”銷售,。然而，臺州塑料制品企業(yè)的“觸網(wǎng)”并非都是一帆風(fēng)順,，由于缺乏技術(shù)水平,，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，他們面臨著巨大的考驗(yàn),。

　　西諾控股集團(tuán)是一個(gè)從模具小作坊變成以模具,、注塑產(chǎn)業(yè)為主，向電子,、IT等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè),，也是臺州較早一批涉足電子商務(wù)的塑料制品企業(yè)。目前,，該集團(tuán)每年網(wǎng)上銷售額占據(jù)總營業(yè)額的60%,。今年“雙十一”，該集團(tuán)旗下的子公司西諾電子有限公司生產(chǎn)的移動(dòng)電源,，在天貓、京東等電商平臺的銷售額超過千萬元,。

　　而一位在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)注冊超過10年,，主要生產(chǎn)收納箱包的臺州塑料制品企業(yè)經(jīng)營者卻跟記者坦言,，這些年，直接在網(wǎng)絡(luò)平臺完成的交易,，幾乎是個(gè)位數(shù),，對于他們來說，阿里巴巴更像是個(gè)展示窗口,，而非一個(gè)交易平臺,。

　　“新客戶都是在網(wǎng)上看到圖片，還要實(shí)地看過樣品后再進(jìn)行交易,，老客戶雖然因?yàn)槎嗄甑纳饣A(chǔ)省略了實(shí)地看樣的環(huán)節(jié),，但他們也更青睞于電話下訂單。”該經(jīng)營者說,。一直以來,，該企業(yè)對于阿里巴巴上的網(wǎng)絡(luò)門店管理也采取放任自流，除了每年定時(shí)繳納平臺費(fèi)用,，并沒有設(shè)置專人去打理和經(jīng)營,。

　　“一方面是平臺交易沒有直接產(chǎn)生效益，如果認(rèn)真經(jīng)營的話又需要重新投入一些人力,、物力,，這樣對于我們小企業(yè)來說并不十分合算。”該經(jīng)營者說,。

　　近年來,，“觸網(wǎng)”做塑料生意的臺州商家越來越多。塑料企業(yè)該如何借助互聯(lián)網(wǎng)開辟新的海洋,，這是個(gè)值得思考的問題,。